Madrid, España
Nuria Nuño Molina
Farmacéutica y directora de equipos comerciales en neurociencias
Más de 25 años en la industria farmacéutica y biotecnológica: investigación, marketing y, sobre todo, ventas. Siete lanzamientos, equipos en toda España y una constante — hacer crecer a las personas que hacen crecer los resultados.
- 0+ años en farmacia, industria y biotech
- 0 lanzamientos de producto en España
- 0 regiones comerciales a la vez
- 0% de crecimiento del distrito en FY17
- 0 promociones internas en un solo año
Quién soy
De la oficina de farmacia a la dirección de equipos en neurociencias, sin salirme del camino: el medicamento y las personas que lo prescriben.
Empecé detrás del mostrador de una farmacia y en un laboratorio de investigación, y eso marcó mi forma de trabajar: entender el producto a fondo antes de defenderlo. De ahí pasé a marketing, a la visita médica y, desde 2010, a dirigir equipos regionales.
Mi terreno es el sistema nervioso central. He acompañado el lanzamiento y la consolidación de tratamientos en esclerosis múltiple, epilepsia y, actualmente, migraña, trabajando codo con codo con neurólogos, unidades de cefaleas y farmacia hospitalaria.
Entre medias me di dos años para montar un negocio propio desde cero. Volví con algo que no se aprende dentro de una multinacional: saber lo que cuesta cada euro que entra.
Los objetivos se consiguen una vez. Un equipo bien construido los consigue todos los años.
Dónde me muevo
Áreas terapéuticas y de negocio trabajadas sobre el terreno.
Migraña y cefaleas
Neurología hospitalaria, unidades de cefaleas y tratamientos preventivos de última generación.
Esclerosis múltiple
Terapias orales y acuerdos marco con hospitales de referencia.
Sistema nervioso central
Neurología y psiquiatría: epilepsia, deterioro cognitivo y patología del SNC.
Traumatología y reumatología
Visita médica especializada y trabajo con líderes de opinión.
Farmacia y consumer health
Formación a oficina de farmacia, producto OTC y punto de venta.
Negocio propio y e-commerce
Dos años levantando desde cero una tienda online de vinos de gran formato.
Trayectoria
Treinta años de recorrido, contados al revés: primero lo último.
-
2020 Actualidad
Lundbeck
Neurociencias · Área de migraña
Vuelta a la neurología hospitalaria en uno de los laboratorios de referencia mundiales en trastornos del sistema nervioso central.
- Desarrollo del área de migraña con neurólogos, unidades de cefaleas y farmacia hospitalaria.
- Planificación y seguimiento de inversiones, actividades formativas y congresos de la zona.
- Relación continuada con líderes de opinión en neurología.
- Trabajo interdepartamental con market access, médico y marketing.
MigrañaNeurologíaHospitalaria
-
2018 2020
Bigger and Biggest
Cofundadora
Dos años dedicados por completo a un proyecto propio de comercio electrónico especializado en vinos de gran formato, de la idea a la primera venta.
- Creación y puesta en marcha del e-commerce completo: web, posicionamiento y logística.
- Negociación directa con bodegas y proveedores, con exclusividad conseguida en dos de ellos.
- Del lanzamiento a la consecución de ventas en seis meses.
E-commerceNegociaciónEmprendimiento
-
2014 2018
Biogen
District Sales Manager
Dirección simultánea de tres equipos regionales en biotecnología aplicada a esclerosis múltiple.
- Coordinación, desarrollo y liderazgo de los equipos Centro Sur, Centro Norte y Centro Cataluña.
- Crecimiento del distrito del 32% en FY17 frente al 27% nacional.
- Firma del primer framework agreement de Tecfidera en España.
- Desarrollo del equipo: tres ABM Senior y un DSM promocionados en 2017.
- Bonus de permanencia por desempeño, noviembre de 2015.
Esclerosis múltipleLiderazgoAcuerdos marco
-
2010 2014
Eisai Farmacéutica
Jefe regional de ventas · SNC
Primer salto a la dirección de equipos, al frente de la región Centro Sur.
- Coordinación, desarrollo y liderazgo del equipo Centro Sur.
- Planificación y seguimiento de inversiones, actividades y congresos regionales.
- Trabajo conjunto con partners de copromoción.
- Visita periódica a líderes de opinión de la zona.
SNCDirección regional
-
2008 2010
Eisai Farmacéutica
Delegada de visita médica · SNC
Especialización definitiva en sistema nervioso central.
- Planificación, desarrollo y seguimiento de clientes y actividades de la zona.
- Trabajo de copromoción con resultados destacados.
- Participación en varios programas piloto a nivel internacional.
SNCCopromoción
-
2003 2008
Laboratorios Ferrer
Delegada de visita médica · SNC
- Planificación, desarrollo y seguimiento de clientes y actividades para la consecución de objetivos.
SNC
-
2000 2003
Laboratorio Rottapharm
Delegada de visita médica · Traumatología y reumatología
- Planificación, desarrollo y seguimiento de clientes y actividades para la consecución de objetivos.
Traumatología
-
1999 2000
Laboratorio Arkochim
Especialista de producto · Marketing
La cara de marketing del negocio, antes de dedicarse por completo a ventas.
- Cursos y conferencias de formación a farmacéuticos y personal de oficina de farmacia.
- Visita médica y escaparatismo en punto de venta.
MarketingFormación
-
1997 1999
Universidad de Alcalá de Henares
Colaboradora de laboratorio · Investigación y docencia
- Investigación en Farmacia y Tecnología Farmacéutica y formación de alumnos.
Investigación
-
1994 1999
Farmacia Cabanillas del Campo
Farmacéutica adjunta
Donde empezó todo: el paciente delante, sin intermediarios.
- Dispensación de medicamentos y gestión de pedidos.
Oficina de farmacia
La curva
Una lectura de la trayectoria: del mostrador de la farmacia a la dirección de tres regiones.
Cuatro retos
Los momentos en los que no estaba claro que fuera a salir bien.
Biogen · 2014-2018
Firmar donde nadie había firmado
El reto
Un tratamiento oral para esclerosis múltiple no se vende: se acuerda. Cada hospital decide qué entra en su guía y en qué condiciones, y en España todavía no existía un framework agreement del producto que sirviera de referencia.
Lo que hice
Sentar en la misma mesa a servicio de neurología, farmacia hospitalaria, market access y el equipo médico, y sostener la conversación durante meses hasta que las condiciones fueron buenas para las dos partes.
Cómo acabó
El primer framework agreement de Tecfidera en España, negociado desde la región y convertido después en modelo para otras zonas.
Biogen · FY17
Tres regiones, un solo número
El reto
Centro Sur, Centro Norte y Cataluña bajo la misma dirección. Tres mercados distintos, tres culturas de trabajo distintas y un objetivo común que se mide en una sola línea.
Lo que hice
Reglas iguales para los tres equipos, inversión repartida por potencial y no por costumbre, y seguimiento en la misma cadencia para todos. Acompañamiento en campo donde hacía falta, autonomía donde no.
Cómo acabó
El distrito creció un 32% en FY17, cinco puntos por encima de la media nacional del 27%.
Biogen · 2017
Formar gente que te adelante
El reto
Un equipo que funciona da resultados. Un equipo que crece da resultados y además da directivos a la compañía. Lo segundo cuesta mucho más y no aparece en ningún objetivo trimestral.
Lo que hice
Coaching individual con un plan por persona, delegación real de responsabilidades visibles y defensa de cada candidatura dentro de la compañía cuando llegó el momento.
Cómo acabó
Cuatro promociones internas en el mismo año: tres ABM Senior y un District Sales Manager, todos salidos del equipo.
Bigger and Biggest · 2018-2020
Salir y empezar de cero
El reto
Dejar una multinacional y montar un negocio propio en un sector que no conocía, sin estructura detrás, sin presupuesto de marketing y con las bodegas mirando con desconfianza a una recién llegada.
Lo que hice
Aprender el sector desde dentro, negociar una a una con las bodegas y montar el e-commerce completo: web, posicionamiento, logística y almacén.
Cómo acabó
De la idea a las primeras ventas en seis meses, con dos proveedores en exclusiva para el gran formato.
Lo que ha salido bien
Resultados concretos, con su número y su contexto.
-
32%
Crecimiento del distrito en FY17
Frente a un 27% nacional. Tres equipos regionales tirando en la misma dirección.
-
1º
Framework agreement de Tecfidera en España
Primer acuerdo marco del producto en el país, negociado desde la región.
-
4
Promociones internas en 2017
Tres ABM Senior y un District Sales Manager salidos del equipo.
-
7
Lanzamientos de producto
Siete productos introducidos con éxito en el mercado español dirigiendo equipos.
-
6
Meses de la idea a la venta
Creación, lanzamiento, posicionamiento y primeras ventas del e-commerce propio.
-
2
Exclusividades de distribución
Acuerdos en exclusiva con dos proveedores para la comercialización de gran formato.
Territorio
Tres regiones bajo dirección simultánea y siete lanzamientos con alcance nacional.
Centro Sur
Madrid, Castilla-La Mancha, Extremadura y Andalucía
Centro Norte
Castilla y León, País Vasco, Navarra, La Rioja y Aragón
Cataluña
Barcelona y su área de influencia
Cómo trabajo
Seis cosas que hago todos los días y que explican los números de arriba.
Liderazgo y coaching
Equipos de hasta tres regiones, con foco en desarrollo individual y promoción interna.
Negociación
Acuerdos marco hospitalarios, partners de copromoción y contratos de exclusividad.
Consecución de objetivos
Planificación, inversión y seguimiento orientados al número, trimestre a trimestre.
Resolución de problemas
Entornos regulados, ciclos largos y decisiones compartidas entre muchos actores.
Comunicación científica
Formación a profesionales sanitarios, congresos y relación con líderes de opinión.
Trabajo interdepartamental
Market access, médico, marketing y ventas trabajando con las mismas reglas.
Formación
-
1988 – 1994
Licenciada en Farmacia
Universidad de Alcalá de Henares
-
1995 – 1999
Tesina y suficiencia investigadora
Universidad de Alcalá de Henares
Departamento de Farmacia y Tecnología Farmacéutica.
-
1997
Especialista en ortopedia para farmacéuticos
Universidad de Alcalá de Henares
Título propio de primer grado.
-
1996
Beca Erasmus
Saarland University, Alemania
Departamento de Farmacia y Tecnología Farmacéutica.
-
2018 – 2019
Máster de inglés para ejecutivos
Vaughan, Madrid
Idiomas
-
Español
Lengua materna
-
Inglés
Nivel alto
-
Alemán
Iniciación
Quién responde por mí
Personas con las que he trabajado de cerca y que conocen el detalle.
-
Umberto Stefanutti
Director General
Biogen
-
Christina Gabriel
Jefe Nacional de Ventas y Marketing
Biogen
-
Fernando Álvarez
Business Unit Manager
Eisai
-
Pedro Serrano
Jefe de Servicio de Neurología
Hospital Regional de Málaga
Datos de contacto disponibles a petición de las personas interesadas.
¿Hablamos?
Si tienes un proyecto, un equipo que construir o una conversación que merezca la pena, escríbeme. Respondo a todo.
- Correonunumo@gmail.com
- LinkedInin/nuria-nuño-molina
- UbicaciónMadrid, España